初入职场，与其在意薪资，不如搞懂它背后的逻辑

来源：行深思远（ID:xingshensiyuan_qr)

编辑：云南农业大学就业创业互助协会

首先，让我们先静下来，把自己清空。然后，问自己两个问题。

第一，初入职场，你更看重平台和前景，还是薪资？

第二，薪资对于你，意味着什么？

平台前景，抑或是薪资，究竟孰重孰轻。根据下图最新的全球职业调查结果，无论年龄、性别，呼声最高的都是“富有吸引力的薪资福利”。其背后的原因无外乎两种，一是维持个人生活之必需要素，可归入物质范畴，二是彰显个人价值，属精神追求。利益与主义，人类永恒的话题。所以，无论你选择哪一个，都无可非议。

第二个问题有些深奥。薪资对于你而言，其意义在哪里。有人说，这个问题显而易见嘛。当然和第一个答案雷同，答案要么是衣食住行买房买车养家糊口的必要基础，要么是个人能力和价值水平的代表。

所言完全正确。现在，让我们试着把上一段最后的两个字”代表“换为”基准线“。代表是一个静态或泛化的概念，表示的只是当前。基准线三字暗含了时间属性，像一条射线，以当前时点为圆心，可依日后选择向不同方向延伸。

其实，不仅是初入职场者秉持这样的观点，在天下所有打工者眼里，薪资的意义大约都是如此，这其中当然也包括人力资源从业者。稍有不同的是，在他们眼中，关心薪资背后的决定因子和逻辑似乎更有意义。

总体来看，薪酬福利具有三个特点，时间性、系统性和组合性。

时间性，这一点最容易理解，指薪酬水平并非一成不变，会随着时间的变化而有所演进。即使在计划经济时代，个人月工资也会经历调增，遑论市场经济规律支配下的今日中国。

系统性的概念比较复杂。对于发薪企业或单位来说，薪酬福利并非孤立存在的事物，它是企业经营成果、薪酬战略、投资决策、市场前景等多种因素共同作用下的产物。企业赚不赚钱，薪酬战略是保守还是激进，股东对于企业的投资定位，以及所在行业的发展趋势，都会直接或间接的影响每年薪酬福利的整体预算、薪酬福利政策的制定和修改，进而影响到个体的实际收入。

薪酬福利是一个系统性的概念，是由薪酬水平与福利待遇共同组成的。比如说有的公司赤裸裸呈在你面前的税前工资看似不少，但隐含的六险、二金、节日补贴、节假日工会福利却少的可怜。这一点在下文会细节讲述。

除此之外，职场人的薪资还受三大铁律支配。让我们从一个大命题，即行业周期律说起。

一、行业周期律

行业发展自有它的运行规律。随着社会经济的发展，科学技术的进步，总有一些行业“眼看它起高楼，眼看它楼塌了”，被边缘化被取代，被滚滚向前的历史车轮“零落成泥碾作尘”。最早是老祖宗传承下来的手艺，前些年是传统老工业，后来是打字员、电报员，近几年是机器人取代体力劳动，再过几年几十年，也许就是人工智能取代大部分的脑力劳动者。所以，民间还有一句俗语，“男怕入错行”。

有好事者曾发现一个现象，要看当下哪个行业最吃香，只需要看那些既漂亮又有能力的年轻女子的选择。除此之外，还有一个人群可以重点关注，政治大人物的子女与亲属。跟随他们选择行业，大致不会沦落到日薄西山的地步。

二、企业自身定位

HR行业里个专业术语，叫“薪酬分位值”，指某企业在同类型行业中，薪酬福利的总体水平处于怎样位置的评分。比如说，这个企业处于七十五分位，那么他的总体薪资水平在行内排名为前二十五名。企业在招聘广告里自然不会说的如此理性，他们会将不同分位值用两类词语巧妙包装，七十五分位以上的，称之为“薪资水平行业领先”，七十五分位以下的统称为“有竞争力的薪酬待遇”。

企业究竟要采用什么样的薪酬定位，取决于它的薪酬战略定位、企业运营效率和薪酬待遇总和。

在大公司上班的人，总带着一股天生的优越感，殊不知这些优越感已经被换算成了薪资的一部分。国企、外企、大公司一般会因为自身品牌影响度，薪酬战略定位较为保守。民企、小公司为网罗到更为优秀的人才，与同行业的大象级企业竞争，通常会将薪酬战略做的更为激进。

企业运营效率主要和公司的规模大小和企业所处生命周期有关。“大公司病”、“企业贵族期”最明显的特征就是组织僵化，流程冗繁，人员冗余。这些不仅会成为企业无法摆脱的成本，也会影响企业创新的速度和盈利的空间。所以，收入总是跑不赢成本，薪酬定位也就不得不归入保守一族了。

说到薪酬福利待遇，其与薪资的内涵不同，二者是包含与被包含的关系。薪资是显性的工资，再加上企业各种隐性福利，二者组合才构成了薪酬福利待遇的集合。隐性福利包括企业节假日礼品、附加医疗保险、培训机会、附属幼儿园或医院等。

三、3P1M理论

说完行业和企业，让我们将目光微缩到个体身上。每一个人最终的薪资水平由四个因素决定，个人能力（person）、岗位价值（position）、工作业绩（performance）、市场水平（market price），这就是企业设计薪酬体系时最常用的3P1M理论。

换言之，个人的能力和潜力，所处岗位与企业核心业务的偏离度，工作结果的好坏，以及市场对于此类岗位的整体定位，彼此共同作用，决定了个人的薪资多寡。

终于搞懂薪资背后的逻辑了，然后呢？

“工欲善其事，必先利其器”。君欲进入职场，拼搏闯出自己的天地，第一份薪资固然重要，但花时间搞懂其背后的决定因子和逻辑，不仅有利于个人在充分了解全局后，画出职场的第一条薪资基准线，还能助你辨别真伪，确定方向，识别出下一个风口，作出更为正确的选择。如此，才不枉发挥出真正的自我价值。