又是一年ChinaJoy，又是一年青年狂欢。作为中国最有影响力的互动娱乐大展，ChinaJoy可以说是每个年轻人最喜爱的盛会。而这场盛会上，我们也可以看到互动娱乐的最新产品和趋势，是业界和玩家都十分关注的数字娱乐业态风向标。在今年的ChinaJoy上，还是有很多全新的东西值得大家去亲眼看一眼，而在这其中，LLJ夹机占的出现显然给火爆的娱乐盛况再添一把烈火。做为年轻人娱乐的最新潮流之所，LLJ夹机占可以说是近两年文化产业中的一个神话。而在这次ChinaJoy上，LLJ夹机占的公司十二栋文化又推出了全新品牌BC12,签约迪士尼、DC、美国探险活宝等一众IP合作伙伴，将IP化的泛娱乐消费推向极致。

BC12品牌加持 LLJ夹机占玩法升级

随着中国国家崛起，随之而来的就是文化崛起，这其实是一个大势所趋，也是一个长期的风口所在。全世界70%以上的玩具都是中国自己生产，但却鲜有知名的玩具品牌诞生，大部分还都是为国外做嫁衣。强生产而弱文化，是中国制造长期以来的一个问题，也是目前正在转变的一个方向。其实十二栋文化乃至LLJ夹机占的火爆正是因为踩对了这样一个风口。

2014年长草颜团子诞生，一开始只是一个社交平台的表情包， 最后逐渐成为年轻人的文化印记，并开始完成了从形象到商业化的蜕变。这也成就了十二栋文化的国创IP传播之路，逐渐成为了从卡通形象到表情包再到漫画、短视频乃至衍生品的IP全平台的运营者。在这个基础上打造的LLJ夹机占更是成为网红打卡圣地。虽然看似这只是一个夹娃娃机的项目，但因为IP的赋能使其迅速从同业竞争的红海中杀出，经久不衰。不仅成为IP产业化的一个非常重要的落地形式，也成为了承载十二栋文化旗下IP的一个重要线下载体。而如今，这个IP线下载体也迎来了全面的升级。

为了能够更加加强IP运营上的优势，十二栋文化推出了全新品牌BC12,吹响了全面进军IP产业的号角。BC12中的B代表了Bright，寓意明亮、愉悦与生机，C代表了Creative，寓意创意与创造力。B与C、1与2紧密相连，意在传递全场景陪伴消费者，相互鼓励、相互成长的品牌理念。十二栋文化COO乱乱对此解读说，BC12希望创造有生命力、有创造性、有陪伴性的衍生品。让IP衍生品的未来不只是“玩具”，而是IP化的生活方式。

在这次展会中，十二栋文化不仅仅发布了BC12衍生品品牌，更宣布签约了迪士尼、DC、美国《探险活宝》等一众知名IP，合作140家知名玩具生产企业，发力打造品牌化衍生品精品。整个ChinaJoy期间有20余种迪士尼、DC独家展品亮相，同时上新20款衍生品。根据BC12的规划，每年还将开发1500款新产品，并且会投入到LLJ夹机占娱乐场景中。

更多的合作IP将会为LLJ夹机占全面赋能，使其不仅仅是一个夹娃娃的玩法，而是变成了一个IP化的娱乐消费中心。更多大IP的引入意味着产品升级，多元化的IP衍生产品和系列化的产品企划能力，都将带来一个全新的生活玩法和想象空间。

逐渐破茧的IP化生活方式

尽管各种品牌的联名定制如火如荼，但大部分还都是偶尔为之，像十二栋通过树立BC12品牌推动IP专业化运营的案例，是比较少见的。这一方面体现了十二栋文化在IP上的能力，也体现来他们对未来趋势的准确的预判。而BC12在产品企划之初就是根据生活场景进行区分，覆盖衣食住行等多个领域，让IP衍生品成为一种生活方式的入口。如果说之前人们希望全身上下都是牌子，那么未来可能大家就会让自己全身上下都是IP，从而清晰的传递自己的兴趣喜好，为自己的个性打上标签。

之前Chinajoy在很多人眼里就是一个游戏展，也经历了单机游戏、网络游戏、手机游戏每一个时代的起起落落，而今年ChinaJoy首次增设潮玩主题展区，“中国制造”周边衍生品集中亮相，花样繁多、品类各异、颇具规模，LLJ夹机占也成了全场“最闪亮的星”，一直人头攒动，非常火爆。这确实让人有些意外，为什么以电子游戏著称的ChinaJoy反而成了LLJ夹机占的主场？其实这也代表了娱乐行业正在泛化，不仅仅电子游戏是游戏，社交游戏也是游戏，线下夹娃娃更让人能够感受到那种参与感和游戏的气氛。LLJ夹机占的网红属性、IP化感召力，使其不仅仅有强娱乐属性，更有轻社交基因——这是一种全新的游戏业态，也是属于90后，00后的新一代娱乐方式。这种对市场的深刻洞察，和对消费者娱乐心理需求的把握，无疑是LLJ夹机占能够脱颖而出的关键，LLJ夹机占也不是一个普通的夹娃娃店，而是一个全新的IP娱乐生活形态。

目前这些IP的衍生产品已经不是早年纸抽、玩偶、印着图案的纪念品那么简单，很多都是专门针对IP设计的有趣产品，比如长草颜团子凉扇、Gon的旱獭挎包、符录小姜丝发卡，是真真正正的生活用品，不仅有娱乐性，还有实用性，可以成为生活用品的一种有趣选择。这也是打开生活入口的关键，让IP消费成为一种生活习惯而不是娱乐习惯，会让这个市场的规模获得更大的爆发。

全产业链打通的想象力

其实一直以来，IP行业都有不少人在耕耘，但是成功者寥寥，其核心原因还是在于商业模式的不够完整，以及变现能力的孱弱。有的是因为设计能力不足，无法持续吸引用户，有的则是渠道能力不足，好授权却卖不出去。十二栋文化能够如此迅速的打造起IP商业帝国，其实和他们完整的商业模式设计有着非常重要的关系。首先十二栋文化从设计IP和社交平台起家，在设计和线上传播能力强劲，比如核心IP长草颜团子表情包就有38套，下载量就有8亿，传播量则高达210亿。类似制冷少女著名的“谢谢老板”表情包，一个表情发送量就有50亿。可以说这是十二栋的核心能力所在。最新的粉红大象形象甚至仅用了三个月时间完成了从形象孵化、衍生品开发与生产，再到商业变现。

这种强力商业变现的背后，正是十二栋文化“产品企划与研发-生产-物流仓储-销售“的原创娱乐新零售品牌专业经营模式。这里充分的利用了中国制造的强大能力，快速实现IP的商品化落地。然后LLJ夹机占的诞生，则是一个非常有想象力的渠道端创新。这些IP衍生品通过娃娃机这种娱乐方式，通过互动进入到消费者手中，这和去销售产品是完全两种不同的体验。每获得一个娃娃带给你的都是一种欣喜和收获的感觉，一下子就打开了产品销售的全新通路，让整个商业模式有了一个强势的落地承接。这其实也可以说是IP产业的新零售，实现了完美的线上和线下的融合，让IP产业化形成商业闭环。有了销售的活水，就有了盘活IP产业的动力，再加上中国制造的红利和IP产业的风口，十二栋文化的IP事业，就进入了蓬勃发展，推陈出新的节奏了。而接下来一系列的IP衍生品打造相信就会像滚雪球一样越来越大，相信那时候还会有全新的商业形态落地，这让我们看到了一个中国小迪士尼的雏形。

虽然现在经济困难，但我们依旧可以看到创新带来的活力和动力，是这个时代最璀璨的光辉。在好莱坞，衍生品收入可能占到一个火爆电影总收入的一半，而在中国，这个市场其实才刚刚兴起。目前十二栋旗下IP包括孵化出的长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝等等上百个IP，同时也已获得了迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等卡通形象，DC旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象，以及美国Turner公司旗下Cartoon Network频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，和日本AMUFUN旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼Alpacasso等IP形象，阵容可以说是空前强大，在整个行业内的号召力也是首屈一指，再加上完整的商业化变现体系，可以说一艘IP巨舰正在启航。相信在IP产业越来越成熟之后，越来越多的文化产品IP会融入到这个衍生品的大潮中来，这个全新的文化生活形态也会成为人们生活中不可缺少的一部分。