今年经济不大好，时间却过的很快，一转眼就到了下半年，手机行业整体的下滑已经铁板钉钉，而各家的变化也非常剧烈，不过华为和荣耀的逆势增长还是迅猛，这一方面让手机行业的玩法开始有了新的变化，另一方面极限的压力也让厂商都拿出了自己竞争底牌。在即将开始的更为激烈的下半年大战中，行业会何去何从？品牌又能否在竞争中赢得主动？我想这可能是每个厂商都在思考的问题。

手机行业的下半场

其实手机市场竞争进入下半场，不仅仅是说行情进入了下半场，其实在模式方面也进入了下半场。中国智能手机普及大潮可以分为三个阶段，第一个阶段是小米的互联网营销阶段，这个时候是最乱的阶段也是发展最蓬勃的阶段。因为那时候智能手机升级刚刚开始，门槛还比较低，系统等方面的研发也比较稚嫩，所以群雄并起，出现了很多互联网手机品牌。不过这个状态很快好景不长，行业竞争越发激烈，对产品、技术、渠道、营销等方面的要求也越来越高，这个时候OPPO和vivo的娱乐营销加渠道下沉模式逐渐成为市场主流，手机市场开始产生了对品牌的认知，同时大家也逐渐从玩手机变成了用手机，对于手机的质量和稳定性要求更高，这也使得OV的发展一日千里。到了这个阶段，整个市场开始呈现了集中化的态势，排名前几位的手机厂商占据了绝大部分市场，二线品牌逐渐消失。品牌之间的竞争开始越发激烈，彼此之间的定位差异化也开始模糊。

这个态势在今年看来尤为明显，比如vivo率先推出了性价比游戏手机品牌iQOO，而OPPO也推出了自己年轻品牌realme，都引发了行业不小的震动，挤压了小米的市场。而小米则推出CC、美图等多品牌手机，试图冲击年轻和女性市场。品牌之间开始进入了互相争抢用户的阶段。刚刚结束的GMIC 2019大会上，荣耀总裁赵明在演讲中提及的“底牌、底线和底气”或许是对当下手机市场行情的一次很好的注解。——疾风重压之下，“你怎么面对这个行业、怎么面对你的客户的试金石，能够逼出你的底牌。当然底牌越多，你的底气越足。但是如果底牌较少的话，那就需要你的企业有自己的底线。”

这个底气、底牌和底线的论述迅速成为行业热议的话题，到了手机竞争的下半场，厂商的底气到底是什么？厂商的底牌到底有什么？厂商的竞争底线应该划到哪里？我想都是决定企业未来发展的关键问题。从目前几家企业的态势来看，OV出击性价比显然是事半功倍，等于降维打击。小米想抬价去攻抢OV的女性市场和华为的商务市场，显然后继乏力。而在和荣耀的短兵相接中，其实也慢慢败下阵来，究其原因，我想一方面是技术底蕴的不足，另一方， 就是竞争的态度不对。前者的问题是很难做出差异化，后者则会让老客户更加失望。

从营销战略到技术战略

之前手机行业的营销大师们喜欢炒作什么“黑科技”，后来实在炒的太过分了，引发了罗永浩的吐槽，“都是供应链技术，你装什么呢？”。后来大家才知道，其实行业很多厂商鼓吹的黑科技，也都是拿来主义，并不是自己的研究成果。厂商与厂商之间其实都是在做技术方面的取舍和组合，而并没有办法形成独特的竞争力，也就形成了一个行业同质化的问题。而芯片因为都是高通阵营，所以也没有什么差异化，最终大家比拼的就是谁的855卖的便宜。价格上不去，利润上不去，于是研发投入就上不去，营销投入又更容易看到回报，于是行业的技术同质化也同样导致了价格竞争成为了核心手段。

这一点在荣耀身上就不存在，荣耀既去年提出了“荣耀技术年”之后，今年又提出了“锐科技”的概念。“锐科技”的定义简单说就是把核心技术掌握在自己手中，产品大胆探索、快速迭代，让别人跟不上的科技。以去年荣耀首发的“锐科技”GPU Turbo为例，因大幅提升了手机的GPU性能而引发行业震动，同行业纷纷模仿，于是全行业都出现了各种“Turbo”，这大概就是“锐科技”的魅力所在。这也让行业看到了科技战略的重要性，以往大家的资源都聚焦在营销战略上，实际上会导致长线竞争力不足。而如果有了自己清晰明确的科技战略方向，才能更好的用技术和研发来引领产品的升级，最终形成自己独有的竞争力。

而在刚刚发布的荣耀9X身上，我们就可以看到除了7nm的麒麟810之外，还有GPU Turbo、LinkTurbo、方舟编译器、THE NINE 液冷散热、EROFS超级文件系统等等。这也让这款1399起的千元强机成为行业屠夫，小米高管公开攻讦，背后传递出来的是巨大的压力。从价格上来说，这个价位的机器几乎没有什么太大的腾挪空间，但“锐科技”的使用，却使其有了跨级别挑战的能力。这就是科技战略多年积累的成果，也是未来手机行业竞争的关键变化，换句话说就是，下半场的玩法变了。

用技术照亮未来

从“黑科技”到“锐科技”，是一个行业竞争规则变化的标志性表现，也是荣耀逆境中脱颖而出的头号武器，更是荣耀赢得竞争和引领行业的最大“底气”。最终科技行业的竞争还是要回到技术上来，这一课可能很多厂商还要下很大的力气来补。

“天空看不到飞鸟的痕迹，而我早已飞过”，接下来的荣耀已经投身到更加前瞻的科技战略中去了，比如接下来荣耀要发布的智慧屏，定位核心就是全家的影音娱乐中心、信息共享中心、控制管理中心和多设备交互中心。荣耀已经在规划未来用户家庭的科技生活方式了，这同样也是基于核心技术的研发和积累。比如在这块智慧屏上，核心还是自主研发的鸿鹄818的智慧芯片，不仅画质、音质有很高的保证，而且在强悍的运算能力、解码能力上进行了大幅度的提升，这依旧是行业很难复制的优势所在，可以说是重复了麒麟芯片的故事。这是荣耀的又一张底牌，也许会引领又一个全新的时代。

正如赵明在演讲中所表达的，越是在行业处在疾风之时，越要沉下心来，甘当笨鸟，积累底牌。这是所谓路遥知马力，随着时间的推移，真正的实力底蕴才会慢慢体现，它让走捷径的人穷途末路，让耕耘研发的人踏上坦途。