如何做销售价格的变动分析?原创
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周周老师
9人赞赏了该文章 5,207次浏览 未经作者许可,禁止转载编辑于2019年07月11日 11:03:23
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本文讨论了销售价格变动对销售收入影响的分析方法。指出单一产品价格变动分析简单,但多品种时需考虑销售结构与单价双重影响。通过加权平均单价和销售结构权重的变动,综合评估总体价格变化,并以实例说明如何计算这两种因素对价格的具体影响。

在经营分析过程中,销售收入的变动分析是非常重要的一项分析内容,而这其中价格的变动又是对销售收入变动产生重大影响的主要原因,也是经营管理层最关注的项目之一。

那么销售价格的变动应当如何分析呢?

有些同学可能会说,那还不简单,不就是用分析的价格减去比较的价格不就可以了吗?大不了再加上计算一个变动的幅度。

真的这么简单吗?

当然不是。

如果公司销售的产品只有一种,那这样简单的计算是可以的,但是实际当中,基本没有哪家公司会孤零零地只卖一种产品。

当公司销售的产品是多品种,每个产品都有一个不同的价格,每个月不仅总销量会变化,不同产品的销售数量也同样会变化,每个产品的价格也会变化,在多个因素都发生变化的情况下,我们如何分析销售价格的变动呢?

这里我们就要把售价变动分析拆分成“销售产品结构变化对总体价格的影响”和“销售产品单价变化对总体价格的影响”两部分来进行分析,也就是说,影响总体销售价格的不仅仅是单价,还有销售结构的变动。

总体销售收入 = 总体各产品销量之和X总体加权平均单价

总体加权平均单价 = Ʃ(各产品销量权重X各产品单价)

销售结构就是各产品销量权重

那我们又该如何计算两种因素对各产品价格的影响呢?

(1)、当我们分析各产品销售结构变动影响时,需要假定该产品单价保持原价格不变;

(2)当我们分析各产品单价变动影响时,需要假定该产品销量权重保持为现在的权重不变;

(3)二者分析计算的结果相加就是各产品价格的变动额

举例如下:

某公司生产销售甲、乙两种产品。

1月份销售甲产品200件,单价1000元/件;销售乙产品100件,单价800元/件。2月份甲产品提价到1200元/件,当月甲产品销量下降到150件,乙产品降价到600元/件,当月销量提升到150件。

两个月总销量不变,合计都是300件;单价是一个上涨了200元,一个下降了200元,乍一看好像没什么变化,但实际不是。

1月份甲产品的销量权重是67%, 乙产品是33%,加权平均总体单价是934元/件;2月份甲产品的销量权重是50%,乙产品是50%,加权平均单价是900元/件。

可以看出,2月加权总体平均单价较1月下降了34元/件,那是什么影响造成的呢?

甲产品销售结构变动影响额=1000X(50%-67%)=-170(元/件)

甲产品单价变动影响额=50%X(1200-1000)=100(元/件)

甲产品价格变动=-170+100=-70(元/件)

同理可以得出,乙产品销售结构变动影响额为136元/件,单价变动影响额为-100元/件,乙产品价格变动36元/件。

甲乙两种产品总体加权平均价格变动=-70+36=-34(元/件)

通过以上分析可以看出,2月总体加权平均售价较1月下降34元是由于甲产品销量下降变动所致,尽管它每件单价还上涨了200元。


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