金蝶CLOUD实战22多组织划分维度

金蝶云CLOUD系统在进行组织划分的时候，往往会陷入只按行政架构划分组织的困惑。组织划分有四大维度，分别是：产品、地域、客户和价值链。
       企业应该根据总部的价值定位，按照四大维度进行组织划分，确立各个组织相应职责和权力。如宝洁公司按产品类别划分事业部；麦当劳公司按区域成立事业部；一些银行则按顾客类型为依据来划分事业部；海尔、格力按价值链来划分事业部。

组织划分维度之一：产品（事业部/品类/供应商）
按照产品划分组织，主要是以企业所经营的产品为基础，将经营某一产品有关的活动，完全置于同一产品组织内，再在内细分职能部门，进行经营该产品的活动。
这种组织结构形态，在组织设计中往往将一些共用的职能集中，由上级委派以辅导各产品，做到资源共享。
以产品为维度划分的组织，每种产品线是一个独立的组织，顾客能够与确切的组织联系并获得满意，组织之间协调良好。由于按照产品、服务或地域划分组织，因而各组织能确切地判断做哪些事情是客户需要的，其产品或服务能更好地满足客户需求。

组织划分维度之二：区域（属地）
对于在地理上分散的企业来说，按地区划分组织是一种比较普遍的方法。其原则是把某个地区或区域内的业务工作集中起来，组建一个区域，委派一位经理进行管理。
按地区划分组织，特别适用于规模大的公司。这种组织结构形态，在设计上往往设有公司总部服务部门，如采购、人力资源管理、财务等，向各区域组织提供专业性的服务。
按区域维度划分组织，不是指划分销售市场，而是根据地区的客户差异，重新组织研发、经营、物流和销售。这种划分组织的方式，只有当产品的规模效应不明显时，才显出优势。随着全球物流采购系统的完善，地域的差异越来越小，产品的规模优势越来越明显。

组织划分维度之三：客户

以客户为维度划分的组织，通常与销售部门和销售工作相关。在这些以客户为组织中，一般由领导人负责联系主要客户。

对于组织划分，很多企业难以分清何时按客户划分，何时按产品划分。企业确定哪些客户是最有价值的客户，并决定怎样与其一起达到互相价值的最大化；而客户的价值提供就是为客户提供量身定制的产品和服务。因此，企业在设立组织的时候就应该以客户为维度进行流程的设计和安排。

按客户划分组织的企业也有很多，例如金融咨询服务类行业，都普遍选择这种组织划分方式：他们将客户划分为公司客户、个人客户、机构客户，不同的客户可能消费相同的产品或服务。由于不同的企业提供的产品基本相同，只有更加贴近客户，了解客户的及时需求和客户的偏好，才能抓住商机。
组织划分维度之四：价值链

识别组织基本的作业链，首先，即识别组织经营经营中所有与价值创造有关的活动；其次，将其按职能和重要性进行各种分类和整合，以便建立组织整体价值链；最后，将组织的各种与价值创造有关的活动，按内外部职能、流程和重要性等程度进行分类汇总，从而形成组织内部价值链。

一般而言，从价值链价值提供角度看，组织各类内部价值链主要包括：设计环节价值链、供应环节价值链、经营环节价值链、营销环节价值链、售后服务环节价值链和管理支持活动价值链等。价值链由两类活动组成：主体活动（创造主要的顾客价值）；支持活动（为基本性活动提供支持服务）。

组织价值链的总体思路，主要是运用价值的观点来评估组织的产业链定位，运作中创造价值的关键环节，从而在创造价值最大的环节以及关键环节增加投入，以获得最大的利益回报。

企业可以灵活地按产品、按客户、按地域或按价值链来划分。无论怎样划分组织，都本着这样的原则：使组织资源与外部环境的联系更加紧密，并具有迅速调节功能以适应灵活多变的市场环境的能力。

在金蝶云CLOUD系统中，完全不用受限于这些传统局限，甚至不用事前规划，完全可以事后再去考虑维度划分。基于金蝶云的特性，要做高效划分，完全可以利用金蝶多维维度隶属关系灵活设置，多维隶属关系，用来定义关系，透视不同关系间数据。实现不同业务视角下的维度分析；在同一组织下还可以定义多个隶属关系的方案。多维隶属关系，主要用来汇总统计业务数据，方便各级组织的管理与分析，在业务报表上都可以应用。