“输了对手，也输了时代”的家乐福 何以进入“苏宁时间”？

2019年6月23日晚间，苏宁易购发布公告，全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国的控股股东，家乐福(集团)的持股比例降至20%。

　　消息一出，业界并没有想象中的一片哗然。“家乐福中国出售并不奇怪，但为什么只值60亿?”的疑问成了很多人讨论的焦点。

　　我在接受《国际金融报》采访时，也谈了我的一些看法。在我看来，相比去年“我赢了对手，却输给时代”的大润发(备注：彼时阿里巴巴收购了行业龙头大润发)，家乐福中国可谓“输了对手，也输了时代”。坐拥那么多优质资源和渠道，一手好牌打到今天糟糕的地步，低价卖身也在情理之中。

　　这笔交易，对于家乐福母公司来说，减少了一块不良资产，它的财务报表会更好看一些。弃车保帅之后，家乐福总部可以把更多的精力放在他们更擅长的地方，未尝不是一件好事。

　　这笔交易，对于苏宁来说，最为划算。因为仅仅花费几十亿就可以买到一家拥有400万平方米经营面积的商超连锁巨头。家乐福经营用户和零售思维的短板，恰恰是苏宁的长处;而家乐福拥有的规模巨大的经营场景，又是苏宁所急需的。事实上，苏宁自己开拓商超渠道也可以，但需要较长的时间，现在苏宁这48亿投资，相当于花钱买了宝贵的时间。

　　总之，我们在唏嘘感慨之后，更应该关注到苏宁后续如何改造这家“积重难返”的商超巨头。苏宁践行落地多年的智慧零售理念，能不能让家乐福重获新生，这才是最关键的。

　　家乐福进入中国市场24年：输了对手，也输了时代

　　我们还是先来简单回顾下家乐福中国的发展之路吧。

　　1995年，法国超市巨头家乐福进入中国，随即四处开花，覆盖中国多个主流城市。

　　2016年，家乐福中国发展来到顶峰，门店数量突破300家，达到319家，2016年营收突破500亿人民币。

　　2017年到2018年，家乐福因为经营不善、面对电商冲击等问题，盛极而衰，营收和门店一路下滑。从2018年7月31日开始，一些“家乐福正式退出中国市场”的文章在网络上流传，许多网媒和自媒体纷纷转载。虽然家乐福方面做了辟谣，但彼时仍然引发了家乐福中国掉队的讨论。

　　无独有偶，中国连锁经营协会近期公布的数据也佐证了家乐福的颓势。数据显示，2018年中国连锁百强销售规模为2.4万亿元，同比增长7.7%。其中，家乐福中国排名第12名，销售额为474.64亿元，同比下滑4.7%。同时，家乐福中国门店数连续下降，2018年较2017年减少19家为302家。

　　家乐福作为最早进入中国的外企商超巨头，曾经一度被看做行业的标杆。现在看来，家乐福不仅仅输了对手(家乐福先后被大润发、物美、永辉等超越)，也输给了时代。

　　积重难返只是表象 苏宁何以再造家乐福

　　俗话说，垃圾是放错地方的“宝贝”。这个比喻虽然不太好听，但可以回答这个问题。

　　同样一块资产，对于A来说是鸡肋，但交给B就可以变成宝贝。日薄西山的沃尔沃汽车，售给吉利公司运营后，触底反弹再攀高峰;资源丰厚但管理混乱的盛大文学，卖给腾讯升级为阅文集团后，一举登陆港交所，市值超过600亿。这样的案例，在中国企业界还有很多。

　　之前苏宁收购万达百货后。我评论称万达百货在卖“百货”，而苏宁易购也在卖“百货”，只不过一个上下坡路，一个走上坡路。苏宁收购万达百货，很显然想通过苏宁的方法论来改造升级这家传统百货巨头。

　　智慧零售是苏宁的核心战略，通过牵手万达百货、家乐福中国等企业，能够将苏宁的零售理念加速落地。万达百货、家乐福中国虽然业务上走下坡路，但其所处的位置均为城市核心地段，这对于拥有智慧零售管理运营能力的苏宁来说，有望能把其价值真正发挥出来。

　　此前，苏宁董事长张近东也强调，实体商业的繁荣，绝不能再靠传统模式，需要运用互联网技术提升效率与体验，让用户感受到品质与快乐。

　　那么苏宁何以改造家乐福，进而能够融入苏宁智慧零售的战略中来。在我看来，就是要立足场景，通过创新支付、会员共享、大数据、AI等技术手段，丰富商业+生活+娱乐形态，实现店面智能化，并且线上+线下协同的服务模式也将得以在这些门店应用，提高消费者的购物体验和购物效率。

　　当然，我们也可以展望一番，未来这些门店也可能将和苏宁极物店、苏宁体育Biu无人店、生活家居馆、苏鲜生、苏宁影城等业态进行跨界融合。无人店、智能客服、颜值免单、刷脸支付、机器人咖啡师、MR混合现实体验……这些智能科技的融入，让苏宁的智慧零售的想象力进一步激发，极大程度的为消费者追求美好生活带来了助力。

　　花钱买时间 苏宁的“门店矩阵”加速完成闭环

　　如果要给2019年的苏宁打一个标签，会是什么呢?我认为就是四个字“开店狂魔”。

　　就在2019年春季工作部署会上，苏宁将今年开店目标大幅加码至15000家。2019年，苏宁将基于“两大、两小、多专”的店面类型组合，通过“租建并购联”多种方式，不断优化完善店面模型，提升开发建设速度，实现全年15000家新开门店的布局。

　　所以我们看到了，这一年苏宁第3000家零售云门店已经开业;苏宁小店目前已经在全国拥有6000多家门店，2000多个前置仓，可以同时覆盖4万家社区;苏宁收购万达百货、家乐福中国，将其数百个门店纳入麾下。

　　为什么苏宁要开这么多线下店?张近东此前也早有表示，互联网零售高速增长期一去不返，未来零售就是智慧零售，就是“人工智能的终端场景”。目前整个零售行业正处于场景互联网发展的起步期，拥有巨大线下优势的苏宁已经抢占发展先机，只有坚定推进大开发战略，才有机会将发展优势转化为新时期的竞争胜势。

　　在我看来，苏宁为什么频频耗资几十亿，收购相关传统零售商超巨头，核心的思维就是前面说过的“花钱买时间”。在这个时代，比现金和股票更宝贵的是时间，时间才是新零售(智慧零售)发展过程中最宝贵的资源。

　　截止今天，苏宁通过自营、战略合作、战略并购等多种方式，在百货、商超、生鲜、便利店尽、快消等领域全面布局，实现了零售业态的全面闭环。在这其中，门店形态包括：“两大(苏宁广场、苏宁易购生活广场)、两小(苏宁小店、零售云店)、多专(苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等等。

　　2018年苏宁门店已经超过1万家，算上2019年的15000家目标，那么今年底苏宁门店将会前所未有的达到25000家，并且按照苏宁偏保守的宣传风格来看，年底苏宁的实际门店数量可能将会达到2.6万--2.8万家。

　　苏宁的“门店矩阵”加速完成闭环，中国互联网零售市场越来越精彩了。