财务人员的零基思维

      “零基”这个词首次接触到应该在学习企业预算的时候，专门有个章节来介绍零基预算和增量预算的特征和差异。在日后的工作中也耳闻目染过财务同仁对于零基预算爱恨情仇，既有做了后悔类型的，也有后悔没做型的。

零基思维：思维回归原点，从头开始思考的方法，让我们放下以前的存量，摒弃所有不起作用的惯性思维。

      话说在古代有两个水平相当才子要上京赶考，两位的家境说不上殷实，停留在温饱自足的阶段。路途遥远，一位才子觉的雇佣马车和车夫一定花费很多，自己又年轻力壮长途跋涉没问题，还可以省下一笔盘缠费用；另一位才子认为非常有必要雇佣马车和专业的车夫，还必须指定马车必须车况良好，这样路上可以减少劳累，保持良好的状态，节省大量的时间。结果，雇佣马车的才子提前大半个月到达了京城，调整好状态，更好的准备科举考试；用脚赶路的才子虽然没有迟到，但是长途跋涉身心俱疲。哪一位才子更有可能发挥出自己的正常水平呢？

惯性思维：家境一般的人能省则省，钱自己不省着点花，真正到了要花钱的地方就没钱可用了。现实情况是舍得花钱的人、将钱花到了有价值的地方的人会有比较大的收获，而把钱看得太重不舍得花的人却收获甚微

财务人员的零基思维：咱们审批支出的钱，应该使用在有效果的地方。如果不花这笔钱，收入和利润会受损吗？如果受损，会在哪方面受损。

一、人：招聘java开发人员，两个候选人A&B,专业技能相近，薪水要求相近且两个候选人的家境均非常一般。A候选人：老实、比较本份，2018年毕业后一直在帝都出租房内，闭门修炼专业技能，春节3月过后出来找工作；B候选人：大学曾休学入伍，退伍后2018年完成本科学业因家境问题在某互联网餐饮公司打工赚下1万多元后参加java培训班，春节3月过后出来找工作。

背景资料介绍完以后，我的意见更倾向于B候选人。个人认为录用A候选人对未来创造价值的可能性并不大，很有可能增加企业的机会成本。候选人A缺乏破局的想法和方式，本科阶段理论知识与实际应用有些脱节找工作困难可以理解，自己闷头持续半年多闭门学习，这期间完全依靠不富裕家里支持帝都的房租和日常开销；B候选人衡量自身的资源，先赚钱后投入培训学习，在更短的时间内达到专业技能近乎同样的效果。

原则上两个人都可以招聘，一个有可能成为踏实肯干、默默耕耘的标杆毕竟会珍惜来之不易的工作；另一个可能工作起来目标更加明确，主观能动性强一些，性格和态度所决定。但是公司的支出一定要有效果和价值，付出同样多的报酬都会期望回报更高一些，所以我更倾向录用有解决想法，有行动力的候选人B，而不是更加老实和本份的候选人A。

二、财：年末，公司销售体系尚有一笔可以支出的预算。销售部门和市场部门争取的热火朝天，一边说增加客户费用可以增加今年的业绩，一边说增加广告费用可以加大公司的宣传力度。我这样思考这个事情：短期看，通过公司历史的销售周期数据来推测，增加销售客户费用在年末运作并可以成单机会非常渺茫，对公司年度业绩的提升非常有限。从长期看，增加广告宣传力度扩大企业的影响力是一个相对可行的办法；但是，若没有良好的时机和宣传策划案，钱花出去没有效果或者效果不大，为什么一定要支出？这笔预算就不要支出，把钱用在一些更有价值的事情不是更好吗？

三、物：公司购买服务器，第一期已经集中采购某国内品牌服务器，第二期集中采购过程中老板倾向购买另一品牌服务器，第二期单台采购价格甚至比第一期单价稍微高了一些。我不解，随后咨询老板。老板答此次单价高一些他也认了1、第二次的量并不是很大；2、未来还会有第三次、第四次采购服务器，要让服务器供应商知道我们并不是单一来源采购，是需要竞争的客户，在未来服务器的采购过程中我们可能拿到更优惠的价格；3、要分散风险，不能允许被供应商绑架或者同一品牌产品硬件集中发生质量问题。

从表面上看公司第二次采购有些不划算，采购单价成本比第一次高点儿，但是面向供应商采购风险的不确定性和供应商间高度竞争关系，从长远看公司利益绝对没有受损。

      100元收入减去90元成本等于10元的利润，现实情况是每收入增加1元往往会引起额外的支出，减少1元的成本则无需。即100元的收入减去89元的成本等于11元的利润。思维回归原点，从头开始思考如果不花这笔钱，收入和利润会受损吗？如果受损，会在哪方面受损呢？