【企业上云系列】一文看懂“企业为什么要上云”

导读

2019年政府工作报告中，总理提及要运用新技术新模式改造传统产业。主席也曾反复强调企业上云、云、大数据、人工智能的重要性。今天是数据时代，数据一定是资产，企业上云是未来的战略制高点，数据是中国经济的下一轮驱动力。

云是什么？云是按需租用，云是软件即服务，软件放在云端形成一种服务，那就是节能减排，成本降低，更高可用、安全。在同样劣等的环境下，为什么有的企业能够活下来？为什么说云端企业更具竞争力？云端逻辑是什么？客户的价值主张是什么？........

这些问题，也许您能在本篇文章中，找到答案。

不知是否会有这样的一组数据，在浩浩荡荡的各地企业上云浪潮中，我们又已经完成了怎样惊人的数值目标？这些已经被列入到上云的企业，这些已经享受了政策红利下的云端企业们，是否得到了预期价值？对产业又带来了怎样的影响？是否这些是政府鼓励上云、企业选择上云的初衷。

同时，金蝶连续两年被权威IDC评为企业级SAAS市场占有率第一。截至目前，金蝶云先后入选了17大省区及24座城市的企业上云目录，完整的覆盖了广东、福建、湖南、浙江、江苏、河北、重庆、山西、四川等地区；即使这样，相对于上述大量的上云企业，其年报上的上云数量或许难以媲美任何一个“地市”的这几年的上云指标（万企上云），残酷的现状对应的实际是：在过往的2年，企业上云，依旧主要针对云主机、云存储，云安全等运算资源，而基于企业级的应用，目前还在早期，企业所收获的价值依旧是“云”带来的低廉的IT成本。

企业上云之路，路漫漫兮。

或许云设施的低成本，对企业是好事，但是从“重要紧迫”的角度更能够看清问题的本质。因为相对于云，很多企业已有自己的IT投资建设；相对于设施的低成本，在多品种小批量等背景下，企业对于市场的不确定，对于高昂的运营成本、创新的乏力和经营人才的培养等或许更加紧迫。因而对于云，在促进连接、数据驱动、提升运行效率，促进商业创新，降低综合成本，重构竞争力等方面的价值逻辑更为重要。

为什么我们需要上云，其实需要从企业自身的遭遇分析起：过去的一年，对于企业而言是不平静的，这种不平静是房地产的严调控，是金融政策的不再宽松，是中美的贸易纠纷，是芯片核心技术缺失下的“余殇”，甚至是一场金税三期的余波，国地税合并及社保由税务代缴，惹出的企业哀鸿遍野的讨论；或许还是一场股权质押带来的上市公司集体被平仓的风险，企业怎么了？企业如何才能走向未来。

我们知道，传统的玩法，对于企业（粗放经营），对于政府（招商引资卖地的资源财政）都很难继续了。企业的经营需要一些新的内容，而2019年，或许是个“元年”，企业需要重新思考如下问题：市场、生产、投融资、创新、管理模式等问题，而这些问题，将是一个系统的思考，云在其中的价值，就是企业为什么选择用云的理由，而不是简单的上云，关键在“用”，侧重于使用价值。

1

向经营要效益

是财务人现在必须的使命

财务为什么上云？首先要提的是税赋问题，金税三期作为降低企业税赋的重要载体，是以其本身的大数据人工智能为底层，形成的强征收为手段，企业的经营行为在其中近乎透明，而一场基于人工成本的社保征收主体变更争议中，暴露的不仅仅是盈利现状，更是盈利能力的制约。税收法定将成为未来的宏观环境，请注意，这里所说的是宏观环境，是企业必须遵守的：企业需要在云端获票、开票、验票，并且按照规则报税，获取税务预警服务。但同时，企业的财务也借此，必须彻底的转型。

因为相对于税收法定，向经营要效益，则是财务人现在必须的使命：传导市场压力，融入经营的经营会计阿米巴，准确的评估大区、产品线、工序、门店的收入费用效率；基于责任单元及现金流经营的预算资金的战略财务；基于采购、销售、仓存、生产的各类人人角色的财务数据服务；以及基于云端的图像预警、RPA技术的智能财务，整体在云端才能让财务迈入未来，让财务数据支撑企业经营；入东北制药的76个利润中心，4.6亿的资金占用节约，低于市场的融资成本，是财务赋能了东药的转型；幸福西饼遍布全国200多个城市的合作人制度，大量C端的电子发票，也是财务赋能了全国烘焙品牌的创新和崛起。

2

满足客户端的需求构建的供应链

 “准确、低成本、高周转”是核心

供应链为什么上云？供应链即满足客户端的需求构建的链条， “准确、低成本、高周转”就是其中的核心。但企业供应链的效率低下正在吞噬着企业的利润，无序的采购，使企业的资金转化为库存，而库存不一定转化为收入，随着时间的流逝，变成呆滞过期等等。企业家们拥有的最多的资产是库存，而资金周转责任的缺失，以及伴随物流的资金流更是一股糊涂账。权威机构得出，运作良好的供应链往往能给企业带来额外的10个点以上的利润率。

如何提升供应链的效率？从销售端的订单评估、预测管理、计划指标的管理，到库存的现有、预期、全局的准确及优化，到采购的预期、批量、时间节点等，这些复杂的“参数”里面孕育的都是企业的财富。在云端，这些数据可以有效的共享，赋能相关的人员，例如供应商协同有效降低资金占用、采购批量，提升资金周转；全局库存的优先级、预计入、预计出、库存的替代方案、库存的责任（库存计息）等将有助于企业的经营。企业的“游戏”本质都基于库存，销售、生产、采购都是如此。如在云端塑造的供应链的优势，使桃李面包在品类里达到毛利最低，但是净利最高，铸造品类第一股；使亚太通讯可以在保定市场占有率高达75%，线下击败电商，从而称王，只因手机价格更低。

3

承接着供与销

云端让制造的环境“供应链”更敏捷

制造为什么上云？承接着供与销，云端让制造的环境“供应链”更具敏捷性。例如订单预期及采购供应，使制造得到释放；而制造本身如何提升效率，云端该如何助益？

今天的企业在“个性化需求”的冲击下，制造的协作能力是根本，是内外同时存在的。例如外部的生产委外、工序委外，设计委外，制造企业专注自身的核心能力；同时内部的协作也需更具柔性，快速的换产、柔性的布局、细胞单元的生产，瓶颈的突破，质量的追溯等等。上述的本质依旧是数据驱动，在制造云，根据设备的在线实时数据，根据班组工序的实际数据，智能的排程算法，动态的响应需求的变更，指导企业的生产及物料供应，有效的降低交期、成本。在步科，搭建了智慧工厂顶层设计方案后，并配合软硬件研发，达到了77%的交期缩短，34%的成品库存降低；在英特达到了70%的生产期缩短，30%的交期缩短，这些都是数据促进制造的价值量化表现，在很多制造业企业是可复制的。

4

营销是创新最为活跃的领域

但所有的创新都基于客户价值

全渠道为什么上云？营销是创新最为活跃的领域，但所有的创新都基于客户价值。而今天终端的流量本身就是价值，因而如何与经销商一道构建“强”客户价值的体系，利用数据驱动经营，满足可以各类场景下的订单智能履约体系，提升在多层级物流体系的效率，降低渠道物流成本，提升渠道周转等；如何服务客户，在多场景下识别客户，利用智能手段为客户提升价值。营销如水，变化是其本质，如何快速的调整应对等等，都需要云端的助力。

在云端，外部的流量可以自由的连接，内部的各库存履约点可以在算力算法的支撑下快速的执行，可以快速的部署调整。如华为一周百余家门店的部署；OPPO在山东26000余个节点的数据云端共享；翔业每天近万笔第三方会员带来的订单；养元3000经销商的在线服务带来的99.5%的订单准确率……云端数据在线，数据驱动，使企业的价值切实可以评估。

企业的经营是个系统的工程，企业需要思考客户，需要思考自身，需要思考激活，因而全渠道、制造、供应链、财务，本身就是云端企业的一个不可或缺的系统思考，例如财务的核算规则，本身就是对经营责任、经营关系的定义，因而单组织在法人上还存在，但是在经营商已然消亡，财务依旧需要融入业务，只不过这种融入不同于以往，需要更小的颗粒度，需要以经营的规则，例如对内经营商“权责发生制”“历史成本”的抛弃；而今天的企业，在云端，获得更多的价值优势，才能够面向未来。