格力电器是中国制造业的优秀企业，在销售领域一样是通过创新的经销商模式运用返利政策主导产品的品牌价格，并成功的将格力品牌变为了中国知名的品牌。产品价格定位一直是自主定价，在同行业中在财务上通过高于同行的毛利率体现了较高的核心竞争力。但如何平衡短期销售费用投入带来的利润波动之间的关系，一直是所有品牌企业的最大的难点和痛点，特别是对于上市公司来说，会带来短期的利润的减少。格力历史上就是通过经销商返利来解决此问题。但随时代的进步互联网时代的到来，就如销售出身的董明珠与新经济的代表小米的创始人雷军的赌局的结果，线下经营为主的传统企业已经需要全面的转型线上经营来应对消费者消费习惯的变化。特别是新冠疫情加速了传统制造业转型线上销售的进程。
一、格力董明珠店的线上运营与传统网站的特色：
作为销售出身的董明珠带领下的老牌线下销售企业格力电器快速转型，开出了董明珠的店进行直播带货，并且是有一定自身特色的线上营销方式。相信董总带领下的格力一定能后来居上建立起有格力特色的新的线上和线下结合的销售模式再创格力电器新的线上的品牌。
个人理解格力直播带货的三点特色：
特色一、线上直播代言人由公司核心人出任。
直播带货最大的投入在于品牌的创立，代言人外包是比较普遍的模式，大多数公司投入巨资让直播明星带货。可能在短期上带来一定的收益，但从长期来看线上品牌投入可能成为了带货明星们自身的品牌，需要面对明星流失带来的巨大的风险。格力就选择了自创自己的带货明星，保证巨额前期品牌投入掌握在公司的控制之下。
特色二、线下巡回式的直播让线下与线上融合的新零售成为可持续的商业模式。
传统企业如格力的全面式的营销网络如何在线上发挥出最大的优势，实际上是现在所有中国品牌企业要面对的问题。格力运用传统的巡回定期产品活动在线上进行的方式，让原来线下企业转型网络直播的劣势线上门店和线下销售网络成为了优势。让全国格力的原有最终用户可以给地方的线下经营商带来原来不能销售的外地客户的订单，打通过全国的格力销售网络。当然，同时带来了经销商利益重新分配的问题。
特色三、与地方政府合作扩大销售品类成为自创的线上商城。
格力品牌与传统的规模优势可以通过与地方政府的合作找到有地方特色的优质产品引入格力的线上直播店，分摊格力的线上运营成本扩大格力的线上产品的品类。
二、线上运营活动带来的新的财税挑战与应对：
（一）运营活动介绍：
作者：胡俊，从事会计工作23年，其中3年在互联网企业、8年在外企担任财务经理。喜欢专研企业结账工作设计优化工作以及现金流管理工作。 公众号：会计老兵作者：胡俊，从事会计工作23年，其中3年在互联网企业、8年在外企担任财务经理。喜欢专研企业结账工作设计优化工作以及现金流管理工作。 公众号：会计老兵
作者：胡俊，从事会计工作23年，其中3年在互联网企业、8年在外企担任财务经理。喜欢专研企业结账工作设计优化工作以及现金流管理工作。 公众号：会计老兵
作者：胡俊，从事会计工作23年，其中3年在互联网企业、8年在外企担任财务经理。喜欢专研企业结账工作设计优化工作以及现金流管理工作。 公众号：会计老兵
