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一、逻辑架构

二、整体逻辑

一、逻辑架构

1.万能的表达结构化思维：总分总表达。

结构：主题—1至3个论点—归纳总结
内容：沟通的第一原则结论先行，第一句话就要让别人知道你的重点是什么，然后用第一点、第二点、第三点的方式逐次澄清你的思想，最后做个总结。

2.汇报工作从成果开始：逆推表达。

结构：从说重点开始–1.工作成果–2.项目进度–3.工作困难
内容：从对方关注的焦点开始，先说工作成果，再谈工作进度，最后提出工作中遇到的困难与挑战，以及需要获得资源支持。

二、整体逻辑

1.需求分析

a.深入客户业务应用场景了解业务（客户实际做的事情就是业务）现状。
b.聚焦应用场景问题和挑战。
c.提炼业务应用对网络的关键需求。

2.解决方案

a.关键需求的点对点解决方案以满足客户期望（针对需求提供方案）。
b.结合趋势和竞争优势的增值方案以超出客户期望。

3.方案总结与升华

a.方案价值汇总（需求与方案成对出现）。
b.未来/实施方案后的业务场景画面展现。

4.公司介绍与案例介绍

a.客户对公司不了解。
b.展现公司定位、行业专注、服务保障、研发体系等。
c.展现实施交付实力。