四大律所呼之欲出 | “今年，我在毕马威当律师”

提起四大会计师事务所，你的脑海中还只能浮现出审计和税务？现如今的四大可比你想象的还要业务多元化！

向法律服务市场进军，进军，这是四大会计公司近年来的共同战略，今年更是极为频繁地在各大律所眼前秀操作。

● 1月德勤成立了自己第一家香港律师事务所。

● 2月毕马威强势挖走欧洲TOP2律所145名律师

● 4月3日安永宣布收购汤森路透LMS业务、一次性收编1200多名法律专业人士

● 普华永道成为世界第六大法律服务提供商

继“我在德勤做咨询”之后，以后你可能还会听到，“我在毕马威当律师”。

01.

四大的律所野心 

四大开律所、拿下法律业务的“野心”，并不是新鲜事。除了已经颇有存在感的咨询业务，四大布局法律业务的动作也在这几年越来越频繁。

安永：一次性收编1200多位律师 

4月3日，安永和汤森路透达成重磅收购协议，安永全球网络中各成员公司分别收购汤森路透旗下的Pangea3法律管理服务（LMS）业务。

Pangea3是法律管理服务领域的领导者，在三大洲的8个服务交付点拥有1,200多名法律专业人员。

其主要业务就是让企业的内部法律顾问从纯流程性的事务（比如合同管理等）之中“解脱”出来，将精力分配到专业事务和战略决策上；客户都是全球顶级的企业、投行。

而安永全球本身就坐拥有2,400多位律师，这次收购之后直接成为四大中手握律师数量最多的一家。

实际上，这也不是安永第一回买买买律所了，去年12月EY已经暗戳戳收购一家小型的创业律所Riverview Law。

毕马威：“血洗”欧洲TOP2律所Fidal

相比喜欢“剁手”达成双赢的安永，毕马威就显得很“刚”了——2月份“血洗”了欧洲第二大律所Fidal，145名律师（包括26名Partner）在3天内集体跳槽到毕马威在法国新设的律所KPMG Avocats。

21世纪初起，Fidal和毕马威一直保持非独家合作关系；2018年7月，毕马威决定终止合作。在最后一次协商中Fidal既不想加入毕马威Family，也不同意毕马威聘用自家的律师，就出现了这血淋淋的挖墙脚。

Fidal是法国最大、全球前100的律师事务所。Fidal表示此次跳槽，营业额损失估计为3500万欧元，约占巴黎办公室1.2亿欧元营业额的30％。

而毕马威这次看上去强硬的动作，也恰恰证明毕马威正在履行自己18年年末的诺言：在几年内实现毕马威全球律师数量增长一倍达到3000人以上（“to DOUBLE lawyer headcount to over 3,000 within next few years”）

德勤：开律所上瘾，瞄准红圈所

今年1月，德勤也成立了自己的香港律师事务所。

这家律所名为J.E. Jamison & Co.，由德勤中国总法律顾问James Jamison领导，据American Lawyer报道，德勤正在积极为该律所招募律师，已有多达10名律师加入。

但能加入德勤旗下律所的肯定也不是一般人，就在大家猜猜猜的时候，该律所网站的早期版本列出了6名合伙人的信息，信息显示除了James Jamison本人外，其余5名均来自于同一家红圈所。

红圈所用人标准极高，开出的薪酬也很漂亮，德勤能从红圈所拉到优质人才为己所用，不禁说挖人还是你们四大会挖呀。

另外，J.E. Jamison & Co.是四大之中首家开始在中国内地提供本土法律服务的事务所，未来的业务扩张真是想都不敢想。

“四大”目前在香港的律所情况如下：

普华永道：请叫我们全球第六大律所 

普华永道家大业大，在85个国家设有办事处，超过其他三家拥有2500名律师，成为世界第六大法律服务提供商。

02.

四大为何如此执迷于法律业务？

一站式服务，做客户的贴心小棉袄。 

四大并不是一夜之间就变成了“横冲直撞”的法律狂热爱好者，此次大动作只是四大持久战中的一环而已，其实它们早就盯着法律行业这个香饽饽了。

早在2017年，ALM Intelligence的统计数据就显示，四大平均拥有2200名律师，覆盖的国家数量也达到72个。接近三分之二的律所领导者“关注”这个新闻，69%的领导者认为，会计师事务所会成为一个主要威胁。

四大看中法律市场的原因，第一在于法律市场相比四大擅长的审计、会计、咨询市场容量更大且盈利能力更强。

在会计市场，四大总共占了市场60%的份额；但在分散度极高的法律市场，几乎不存在这样的情况，没有一家律所能达到1%以上的占有，因此四大入场面前并没有高不可及的壁垒。

而最关键的是，四大和律所在业务、客户上的重合度很大，但四大并不想 “look like firms”；

试想，如果你是四大的客户，你看到四大回复的邮件里写道：“以上是我们的审计/税务/会计意见，内部涵盖的相关法律问题请详细咨询律师”，是不是感觉心很累？

而如果想提供一套完整的合规的服务，传统做法可能是与其它律所达成合作关系，但这听起来不仅麻烦，还会有“中间商赚差价”。

所以，四大的真正用意在于提供审计+税务+咨询+法律的综合解决方案而非独立法律业务（实际上四大已经在提供内部的法律咨询服务给客户试水了），提供一站式服务——没有中间商赚差价，客户自然会更加依赖四大。

03.

CPA+法考=势如破竹

时至今日，“四大”的法律部门已经可以在规模、地理覆盖以及某些业务领域与国际律所媲美。

根据ALM Intelligence发布的报告，2016年，“四大”的法律部门与规模大所的人数和地理覆盖对比如下表：

*由以上数据可见，四大的法务部门在人数上与霍金路伟、众达、金杜等国际大所相比虽然稍有落后，但已然相差无几。而在地理覆盖方面的优势却远超这几家国际大所。

在业务方面，由于自身基本业务的优势，四大在税务领域有着十分强势的表现，这也是众多律所认为四大目前对其造成威胁最大的一个业务领域。

CPA+法考，在某种程度上来说是横跨了法律、财会、金融等各个领域的专业知识，彼此交叉融合之后，能选择的职业机会更多。

例如会计师事务所、投行、银行、律师事务所、科研、500强企业等等，凡是涉及到风险管理的财会，以及和会计相关的法律，都可以是“双证”持证人考虑的就业方向。

所以，如果你既懂审计，又懂法律，那么恭喜你，年薪百万真的不是梦！

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