头部企业蛋壳公寓再迎利好：原百度副总裁顾国栋加盟全面负责线下团队

　　不久前，执掌万人团队的百度销售灵魂人物顾国栋离开百度，引发了业界的广泛猜想。

　　现在看来，顾国栋去向明朗，今日媒体曝光重磅消息：中国领先的互联网长租公寓运营商蛋壳公寓宣布，正式任命顾国栋(Michael)为公司首席运营官(COO)，全面负责和管理蛋壳公寓的线下团队，直接向创始人兼CEO高靖汇报。

　　消息一出，引发各界热议。我也和朋友们探讨了这一“突发重磅”消息。

　　图注：前百度公司副总裁，现蛋壳公寓首席运营官(COO)顾国栋

　　在笔者看来，顾国栋担任百度商业体系相关负责人的几年间，搜索商业化走出了“又好又快”的曲线，助推百度首次迈上千亿营收门槛。这次加盟蛋壳公寓，很显然就是要把其在百度这样的公司所积累的运营方法论和落地实践，和蛋壳公寓正在高速发展的战略业务结合起来，帮助蛋壳公寓迅速拓展千人队甚至万人队的线下销售、渠道、运营管理团队，同时其COO的职位也将完善蛋壳的科学化管理体系的建设，助力蛋壳就像当年的百度一样不管是业务上还是管理上再上台阶。

　　果不其然，蛋壳公寓创始人兼CEO高靖也表示，顾国栋拥有丰富的业务管理经验、敏锐的商业洞察力、出色的团队领导力，是操盘蛋壳公寓线下团队运营的最佳人选。同时顾国栋加盟后，蛋壳公寓将全面开启精细化运营管理的崭新发展阶段。

　　百度内部升级最快销售灵魂人物归来 糯米系再聚首催化何种化学反应

　　顾国栋何许人也?可能很多普通网友不太了解，但在业界眼里顾国栋是行业级的明星人物，创造了百度内部最快的升级样本之一，成为执掌核心业务的青年高管。

　　2014年3月，顾国栋作为糯米核心管理者加入百度，搭建百度糯米销售体系;2015年7月，顾国栋负责百度渠道部整体业务;2016年3月，顾国栋全面负责公司企业品牌战略、媒体合作、公关传播和内部沟通的管理工作;2017年3月，顾国栋轮岗至搜索公司，任销售体系总经理;2018年9月晋升顾国栋为百度副总裁，全面负责搜索公司销售体系管理工作。

　　作为百度内部升级最快销售灵魂人物，此番出人意料的加盟蛋壳公寓，可谓“兄弟情，再启程”，糯米系三人即将开启职业生涯的全新征程。当然顾国栋的加盟，也从某种程度上佐证了蛋壳公寓的行业领先地位和发展优势。正如顾国栋所言，蛋壳公寓正站在互联网赋能传统住房租赁行业的时代风口下，拥有巨大的潜力和空间，他看好蛋壳公寓的未来，并希望将自己过往的管理和实战经验与蛋壳公寓的发展深度结合，助力其深耕细作，把握机遇，为社会创造更大的价值。

　　那么，顾国栋眼中的“更多的价值”到底是什么价值?在我看来，至少表现在三个层面：

　　第一：搭建“地网铁军”，执行战略推进。

　　对于现在蛋壳来说，发展是第一位的。顾国栋此前负责百度搜索公司销售体系管理工作时，有过执掌1万多人的直销团队和2万多人的渠道代理商团队的经历。而蛋壳要想在全国更多城市落地乃至构建一整套落地运营机制，就需要有这样的老司机来掌舵，完成各项战略目标的推进。

　　第二：保障蛋壳“高效发展”。

　　对于蛋壳公寓来说，发展效率和发展规范哪个更为重要?初期当然是发展效率第一位，而到了今天发展规范和发展效率同等重要。也就是说蛋壳公寓将由“高速发展”转到“高效发展”的新阶段。很显然有过大公司管理运营经历的顾国栋，将会助推蛋壳完善科学的管理体系和精细化的运营机制。

　　第三：助力行业升级发展。

　　俗话说穷则独善其身，达则兼济天下。今天的蛋壳公寓早已经取得了行业领先优势，那么蛋壳将不仅仅是一家商业企业，更是践行社会责任价值的赋能者。事实上，过去几年蛋壳公寓在社会责任方面一直不遗余力的推行了很多工作(比如椋鸟计划、妈妈de礼物等等现在随着顾国栋的加入，蛋壳将更加的社会化，进一步践行行业责任，成为受人尊敬的平台。

　　占据天时地利人和的蛋壳公寓 展望后续或将更多元开放发展

　　最近几个月来，蛋壳公寓大事不断，不断夯实其市场领先地位。1月份，2亿美元收购长租公寓运营商爱上租;3月份，获得5亿美元C轮融资;6月，迎来了前百度高管顾国栋，开启了精细化管理运营的新阶段。

　　无独有偶，此前不久，行业内三大品牌榜单迈点研究院、易居“克而瑞”、睿和智库发布了长租公寓的相关榜单，蛋壳公寓显现出其强大的品牌影响力，位居三大榜单首位，且综合指数遥遥领先。

　　不难看出，今天的蛋壳，占据了天时地利人和，正在从更高维度的发展视野，看待行业的发展，探索未来的诸多可能。

　　那么，蛋壳的天时地利人和指的是什么呢?在我看来，分别是：

　　天时(领先的行业地位)：蛋壳公寓虽然不是行业最早的平台，但经过几年的发展，到了今天不管是融资规模(C轮5亿美元)还是发展规模(房间数量突破50万间)，都取得了行业的领先地位，这一点通过各大数据机构已经佐证过多次。

　　地利(不断突破的技术)：在我看来，蛋壳公寓首先是一家互联网数据和技术公司，然后才是提供公寓服务的平台。蛋壳公寓的一切业务落地，离不开技术体系的保障和支持。通过BI大数据商业智能系统，蛋壳公寓做到了从收房、量房到出房，标准化、模块化每一个流程环节;而且真实透明的信息、价格以及标准的服务体系，可以使用户快速作出判断，同时有效推动了房屋租赁市场的网络化进程。老虎环球基金C轮投资蛋壳的时候，就明确表示看重了蛋壳过硬的技术和执行能力。

　　人和(完备的高管团队)：蛋壳公寓董事长沈博阳、CEO高靖以及刚刚加入的COO顾国栋等人，均是行业从业多年的资深人士，拥有丰富的管理运营经验。如此丰富的团队配置，在互联网公寓行业非常少见。可以说，团队优势其实才是蛋壳公寓的第一优势和核心优势。

　　随着顾国栋的加盟，蛋壳公寓逐步补足了“人和”的短板，让蛋壳公寓如虎添翼，综合管理水平和业务实力再上一个新的台阶。在他的推动下，蛋壳公寓将全面开启精细化运营管理的崭新发展阶段，致力于成为住房租赁行业的标杆，提升成长为一家卓越的企业。

　　我们一直讲，在新的时期“房子是用来住的，不是用来炒的”，然而当下互联网公寓面对的用户多为年轻用户，他们在居住之外，更想找寻社交、活动的机会，这就为我们的新长租公寓时代提出了新的需求。

　　展望后续，蛋壳或将依据年轻人的需求，推出更多元化的产品。并且随着顾国栋的加盟，相信蛋壳将以更开放的心态，引入更多第三方的合作伙伴，共同为我们的年轻用户群体，提供高品质的产品和服务。

　　长租公寓发展进入深水期 精细化管理运营成趋势

　　长租公寓就像其他风口上的模式一样，短短几年迸出来无数玩家，呈现百家争鸣百花齐放的态势，在这其中大体包括地产系(万科、佳兆业、龙湖、中骏置业等等)、中介系(链家、我爱我家等)、互联网系(蛋壳、V领地、魔方等)、酒店系(如家、铂涛登)几大阵营。

　　当然迎接风口也意味着迎接风险，长租公寓在短短几年内进来了很多玩家，也有不少折戟沉沙。经历了诸多不确定因素频现的2018年之后，2019年长租公寓也迎来了了洗牌，可以预计行业之间的合并、收购将成新常态(除了蛋壳收购爱上租，还有麦家公寓收购上海寓见公寓、湾流国际收购星窝创享青年公寓等等)，也有一些平台将被市场完全扫地出局(比如鼎家长租公寓的破产)。

　　不难看出，到了今天长租公寓对于中小和草根创业者来说，机会已经渺茫，几乎已经丧失了参与的资格。那么，长租公寓真正的逐鹿者是谁?在我看来，还是哪些行业领先的巨头公司，他们利用其庞大的平台能力和运营能力，能够最大化的整合行业资源，拥有产业链的最顶端的话语权和解释权。当然，行业也只有让巨头们来作为主要的参与方，才能尽可能的健康发展，而不仅仅是高速发展。

　　巨头谋局的公寓时代进入了洗牌期，也进入了发展的深水期。长租公寓，已经不仅仅单纯的拼资本、拼房源、拼价格，而是拼数据、拼管理、拼组织架构、拼信息化水平，也就是拼综合的精细化管理运营水平。

　　可以说，莽荒发展的时代已经全面过去，精细化管理运营将成行业趋势甚至新常态。巨头和巨头的基础差距不会很大，比拼的就是精细化管理以及与之配套的落地能力。现在顾国栋进入这个行业，显然迎合了这种趋势。